Yeniden Pazarlama Nedir?

Reklam ve pazarlama sektörlerinde “remarketing” olarak geçen “yeniden pazarlama/hedefleme” terimi reklam stratejilerinin büyük bir değişimi sonucunda ortaya çıkmıştır. Girdiğiniz sitelerde çıkan reklamların daha önce arattığınız veya girdiğiniz sitelere ait olduğunu görmüşsünüzdür. Bir firmanın web sitesini ziyaret ettikten sonra tekrar başka bir sitede karşınıza çıkan bannerlarına yeniden pazarlama denir.

Yeniden pazarlama stratejinizi trendleri takip ederek hedef kitlenize göre planladığınız zaman reklamlarınızı e-ticaret siteniz için en verimli şekilde yönetmiş olursunuz. Stratejinizi belirledikten sonra yeniden pazarlama çalışması yapmak için online pazarlama öncülerinden Google’ı kullanabilirsiniz. Google’ın yeniden pazarlama sistemi, e-ticaret sitenizdeki ürün satışlarını arttırır, hedef kitlenize kolayca ulaşmanızı sağlar.

Yeniden pazarlamayı e-ticaret sitenize ayarlamak için sitenize küçük bir JavaScript kodu eklemelisiniz. Bu kod, sitenize girildiğinde ziyaretçilerinizin çerezi kabul etmesi ile sitenize gelen ziyaretçiler için ayrı ayrı anonim çerezler oluşturur. Böylece ziyaretçileriniz başka sitelere gittiğinde çerezler sayesinde yeniden pazarlama yaptığınız ürünleri banner olacak görecek. Stratejinizi ne kadar güçlü oluşturursanız reklamlarınız o kadar çok ziyaretçilerinizin ziyaret ettiği diğer sitelerde karşılarına çıkar. Burada Google’ın sisteminin kullanılmasının faydası ise şüphesiz çoğu kullanıcının ana tarayıcısı olmasıdır.

Yeniden pazarlamanın en büyük faydası, her ziyaretçiye göre ayrı filtrelerde çerez oluşturulmasıdır. Düşük maliyetlerle geniş kitlelere ulaşabilirsiniz, kâr marjınız artmış olur. Kullanıcılara sitenizi hatırlatarak satış olasılığınızı arttırabilirsiniz ve marka bilinirliliğiniz de artar. Web sitenizin organik trafiğine katkı sağlamış olursunuz.

Yeniden pazarlama yapmadan önce çeşitlerini öğrenerek stratejinizi oluşturabilirsiniz.
En popüler ve basit olan site yeniden pazarlaması, ziyaretçinize sitenizden çıktıktan sonra reklamınızı gösterir.
Belirli anahtar kelimeleri/kavramları arayan kullanıcıları hedefleyen arama yeniden pazarlaması, sektörünüze ilgi gösteren kişileri sitenize yönlendirir.
Sosyal medya yeniden pazarlaması, yeniden gösterilecek olan bannerların sosyal medyada gösterilmesini hedefler.
E-posta yeniden pazarlaması ise, e-posta istemcilerine e-postaya dayalı reklamları pazarlar.

Bunların yanı sıra yeniden sıralamanın bazı bölümleri vardır, bunlar;
• Genel Ziyaretçiler
• Belirli Ürün Ziyaretçileri
• Vazgeçilen Alışveriş Sepeti Ziyaretçileri
• Önceki Müşteriler

Yeniden pazarlama çalışmanızın sonucunda başarınızı ölçmek için temel birkaç şeye odaklanmanız gerekmektedir. Bunlar tıklama oranı, tıklama başına maliyet, bin görüntülenme başına efektif maliyet, kazanç başına efektif masraf, yatırımın geri dönüşüdür.

Yeniden pazarlama, e-ticaret sitesini güçlendirmek ve satışlarını arttırmak isteyen her pazarlamacının/girişimcinin kullanması gereken oldukça etkili bir yöntemdir. Satın almanın karmaşık dünyasında potansiyel müşterilerinize kendinizi sürekli hatırlatma konusunda yardımcı olur. Sitenize çok önce veya yakın zamanda ziyaret etmiş kişilere yeniden erişmenizi sağlar.