Çok Satan Kampanyanın Matematiği - Adet İndirimi (3 Al 2 Öde) Nasıl Kurulur?

“3 al 2 öde” kampanyası, alışverişin en tanıdık cümlelerinden biridir. Markette, kırtasiyede, kozmetik reyonunda her yerde karşımıza çıkar; çünkü müşteriye tek bir soruyu sordurur: “Bir tane daha alsam bedavaya geliyor, neden almayayım?” Bu soru, tek ürünlük sepeti üç ürünlük sepete çevirebilir.

Ama kampanyanın bir de görünmeyen yüzü var: yanlış ürüne ya da yanlış orana kurulan bir “3 al 2 öde”, çok satıp az kazandırabilir, hatta zarar ettirebilir. Bu yazıda adet indiriminin matematiğini örneklerle açıyor, hangi durumda kâr getirdiğini gösteriyor ve Goyomod'da Adet İndirimi (3 Al 2 Öde) uygulamasının adım adım nasıl kurulduğunu anlatıyoruz.

Adet İndirimi Neden İşe Yarar?

Adet indirimi, sepetin tutarına değil adedine bakar. Müşteri “kaç lira harcadım” diye değil, “kaç tane aldım” diye düşünür. Bu yüzden özellikle şu ürünlerde iyi çalışır:

• Tükenen ve tekrar alınan ürünler: sabun, kahve, mama, kırtasiye. Müşteri nasılsa yine alacaktır; stok yapmasına bir sebep verirsiniz.
• Renk ya da desen seçeneği olan ürünler: çorap, tişört, kupa. “Hangisini alsam” diye kararsız kalan müşteri üçünü birden alır.
• Hediyelik ürünler: öğretmenler günü, yılbaşı gibi dönemlerde birden fazla kişiye alınan ürünler.

“Bedava” kelimesi, aynı oranda bir yüzde indiriminden genellikle daha çekici gelir. Ama müşteri için çekici olan, sizin için pahalı olabilir. O yüzden önce hesabı yapalım.

Kampanyanın Matematiği

“X al Y öde” aslında yüzde kaç indirim?

Ürünlerin fiyatı aynıysa, “X al Y öde” kampanyasının indirim oranı (X − Y) ÷ X formülüyle bulunur:

Kampanya	Bedava olan	Gerçek indirim oranı
2 al 1 öde	2'de 1	%50
3 al 2 öde	3'te 1	yaklaşık %33,3
4 al 3 öde	4'te 1	%25
5 al 4 öde	5'te 1	%20
6 al 5 öde	6'da 1	yaklaşık %16,7

Yani “3 al 2 öde”, müşteri 3 ürünü aldığında sepete %33'lük bir indirim demektir. Kulağa küçük gelen “bir tanesi bedava”, aslında büyük bir indirimdir.

Fiyatlar farklıysa oran düşer

Goyomod'da bedava sayılan ürün her zaman sepetteki en ucuz üründür. Müşteri 400, 300 ve 200 TL'lik üç ürün alırsa 200 TL'lik ürün bedava olur: 900 TL'lik sepette 200 TL indirim, yani yaklaşık %22,2. Fiyatları farklı ürünlerde gerçek indirim oranı tablodaki orandan düşük kalır.

Kâr hesabı: asıl soru bu

Örnekte KDV, kargo ve komisyonu işin dışında tutalım. Satış fiyatı 300 TL olan bir kupanız var:

• Maliyet 150 TL (marj %50): Tek kupa satınca kârınız 150 TL. “3 al 2 öde” ile 3 kupa satınca gelir 600 TL, maliyet 450 TL, kâr yine 150 TL. Üç kat ürün göndermiş, tek kupa kadar kazanmışsınız.
• Maliyet 180 TL (marj %40): Tek kupada kâr 120 TL. “3 al 2 öde” ile gelir 600 TL, maliyet 540 TL, kâr yalnızca 60 TL. Kampanya, tek satıştan daha az kazandırıyor.
• Aynı ürün, “4 al 3 öde”: 4 kupa, gelir 900 TL, maliyet 720 TL, kâr 180 TL. Tek satışın 120 TL'lik kârından daha fazla.

Buradan iki pratik kural çıkar:

1. Zarar sınırı: Kampanyanın zarar ettirmemesi için brüt marjınızın, kampanyanın indirim oranından yüksek olması gerekir. “3 al 2 öde” için marj %33,3'ün üstünde olmalıdır.
2. Tek satışla başa baş: “3 al 2 öde”nin, müşterinin tek ürün alıp gitmesinden daha fazla kazandırması için marjın %50'nin üstünde olması gerekir. Tam %50'de kâr aynı kalır; kazancınız yalnızca tek kargo ve tek paketleme ile daha çok ürün göndermekten gelir.

Marjınız bu sınırlara yakınsa “4 al 3 öde” ya da “5 al 4 öde” gibi daha düşük oranlı bir kampanya seçin. Marjınızı doğru hesapladığınızdan emin değilseniz kâr marjı hesaplama yazımıza göz atın.

İyi Bir Adet Kampanyasının Kuralları

• Kapsamı daraltın: Kampanyayı tüm mağazaya değil, marjı yüksek bir kategoriye kurun.
• Adını net yazın: “Tüm çoraplarda 3 al 2 öde”, “Büyük fırsat”tan daha çok şey söyler.
• Müşteriye nerede olduğunu gösterin: Sepette “1 ürün daha ekleyin” demek, kampanyanın yarısıdır.
• Süre koyun: Sürekli açık bir kampanya zamanla fiyatın parçası gibi algılanır. Dönemsel kullanın.

Goyomod'da Adet İndirimi Adım Adım

Adet İndirimi, Goyomod'un Pazarlama uygulamaları arasında hazır gelir; pakete dahildir, ek ücret yoktur ve altı temanın hepsinde çalışır.

Adım 1: Uygulamayı kurun ve açın

Pazarlama sayfasında Adet İndirimi (3 Al 2 Öde) kartındaki Kur düğmesine, ardından Yönet'e basın. Açılan ekranda Adet İndirimini Aç seçeneğini işaretleyin.

Adım 2: Kural tipini seçin

Kampanyalar bölümünde her kampanya için iki tipten birini seçersiniz:

• Bir tanesi bedava (“4 al 3 öde” gibi): “Müşteri X adet alırsa, Y adedin parasını ödesin” cümlesindeki kutuları doldurursunuz. Hazır: satırındaki 2 al 1 öde, 3 al 2 öde, 4 al 3 öde, 5 al 4 öde ve 6 al 5 öde seçenekleri kutuları tek tıkla doldurur. Alınan adet, ödenen adetten büyük olmalıdır; en ucuz olan bedava sayılır.
• Yüzde indirim (“3 ve üzeri alana %20” gibi): “Müşteri X adet ve üzeri alırsa %Z indirim yapılsın”. İndirim kapsamdaki ürünlerin toplamına uygulanır. İndirim en fazla şu kadar olsun alanına bir tutar yazarsanız indirim bu tutarı aşmaz; boş bırakırsanız sınır yoktur.

Adım 3: Tekrar eden kuralı bilin

“Bir tanesi bedava” kuralı kendini tekrar eder: “3 al 2 öde”de 6 ürün alan müşteriye 2, 9 ürün alana 3 ürün bedava gelir. Tamamlanmamış grup sayılmaz; 7 ürün alan müşteriye yine 2 ürün bedava gelir. Bunu ayrıca açmanız gerekmez, kural böyle çalışır. Toptan alım yapan müşterileriniz varsa bu tekrarın marjınıza etkisini düşünün; gerekirse o kategoride tavanlı Yüzde indirim tipini tercih edin.

Adım 4: Kapsamı belirleyin

Hangi ürünlerde geçerli? listesinden Tüm ürünlerde ya da Yalnız: seçeneğini seçin. Kategori seçtiğinizde yalnızca o kategorideki ürünler sayılır ve yalnızca onlar bedava olabilir. Kampanya ürün bazında değil kategori bazında kurulur; tek bir ürüne kampanya yapmak istiyorsanız o ürün için bir kategori açabilirsiniz.

Adım 5: Müşterinin göreceği adı yazın

Sepette ne yazsın? alanı müşterinin sepette, ödeme sayfasında ve sipariş özetinde göreceği kampanya adıdır. Boş bırakırsanız “3 al 2 öde” ya da “3 adet ve üzeri %20 indirim” gibi otomatik yazılır.

Adım 6: Teşvik cümlesini tanıyın

Sepet ve ödeme sayfasında müşteriye bir sonraki kademeye kaç ürün kaldığı kendiliğinden gösterilir:

• Henüz indirim kazanılmamışsa: “1 ürün daha ekleyin: 3 al 2 öde”.
• İndirim zaten işliyorsa cümle değişir: 4 ürünü olan müşteri “2 ürün daha ekleyin, 1 ürün daha bedava gelsin” yazısını görür. Kampanyayı zaten kazanmış birine kampanya adını tekrar etmek yerine bir sonraki kazancı söyler.

Birden fazla kampanya varsa, müşterinin hedefe en yakın olduğu kampanya gösterilir. Teşvik kutusunun ve rozetin renklerini Rozet arka planı ve Rozet yazı rengi alanlarından seçebilirsiniz.

Adım 7: Ürün sayfasında da duyurun

Ürün detay sayfasında da göster seçeneğini açarsanız, kampanyanın geçerli olduğu ürünlerin sayfasında kampanya adıyla bir rozet görünür. Kategoriye bağlı kampanya, kapsam dışındaki ürünlerde görünmez. Bu seçenek varsayılan olarak kapalıdır.

Adım 8: Önizlemeye bakıp kaydedin

Sağdaki Müşteri ne ödeyecek tablosu, mağazanızdaki ürünlerin ortalama fiyatını baz alarak 1, 2, 3, 4, 5, 6 ve 10 adet alan müşterinin normalde ve kampanyayla ne ödeyeceğini gösterir; siz yazdıkça değişir. Rakamlar tamamsa Kaydet'e basın. İsterseniz Kampanya ekle ile birden fazla kampanya tanımlayabilir, Çalışsın anahtarıyla silmeden durdurabilirsiniz.

Diğer İndirimlerle Birleşme

• Birden fazla adet kampanyası: Hepsi birden uygulanmaz; müşteriye en çok indirim veren tek kampanya uygulanır.
• Kupon: Müşteri bir kupon kullandığında adet indirimi ve teşvik cümlesi devre dışı kalır. Yani müşteri ya kuponu ya kampanyayı kullanır.
• Sepette İndirim ve Kombin: Adet indirimi bunlardan ayrı bir satır olarak düşer ve birlikte uygulanabilir. Hepsi aynı anda açıksa toplam indirimi önceden hesaplayın.
• Ücretsiz kargo: Kargo bölümündeki ücretsiz kargo sınırına varsayılan olarak indirim sonrası tutara göre bakılır. 1.200 TL'lik sepet “3 al 2 öde” ile 800 TL'ye inerse, 1.000 TL'lik sınırı geçmiş sayılmaz.

Farklı indirim türlerini karşılaştırmak isterseniz e-ticarette fiyat indirimi yapmak yazımıza da bakabilirsiniz.

Sonuçları Nasıl Ölçersiniz?

Adet indirimi uygulanan her siparişin detayında Adet İndirimi satırı, tutarı ve kampanyanın adıyla görünür. Kampanya süresince şunları izleyin:

• Kampanyalı kategoride sipariş başına düşen ürün adedi arttı mı?
• Siparişlerin kaçında Adet İndirimi satırı var?
• Toplam indirim tutarı, ek satılan ürünlerin kârından küçük mü?

Kontrol Listesi

• ☐ Kampanyalı ürünlerin brüt marjı hesaplandı (“3 al 2 öde” için en az %33,3, tercihen %50 üstü)
• ☐ Pazarlama > Adet İndirimi kuruldu ve açıldı
• ☐ Kural tipi ve oranı marja göre seçildi
• ☐ Kapsam tüm mağaza yerine uygun kategoriyle sınırlandı
• ☐ Tekrar eden kuralın büyük siparişlerdeki etkisi düşünüldü
• ☐ Sepette görünecek ad yazıldı
• ☐ Ürün sayfası rozeti açılıp açılmayacağına karar verildi
• ☐ Kendi sepetinizle deneme yapıldı: teşvik cümlesi ve indirim satırı doğru çıkıyor
• ☐ Kupon, sepet indirimi ve ücretsiz kargo ile birleşimi kontrol edildi

“3 al 2 öde” doğru üründe kurulduğunda sepeti büyütür, yanlış üründe ise yalnızca daha çok kargo göndermenizi sağlar; farkı yaratan, beş dakikalık bir marj hesabıdır. Goyomod'un tüm pazarlama uygulamalarını özellikler sayfasında görebilir, 7 gün ücretsiz deneyerek kendi mağazanızda kurabilirsiniz.